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家居新实体卖场逆势成立 差异化经营定位中端(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2014-12-04
字号: T|T

在互联网时代,电商的发展势不可挡,实体卖场深受冲击。但即便如此,有业内人表示实体并不会过时,它仍旧有着巨大的经营潜力。通过数据显示,北京新开了近十家定位为中端的,且都分布在四环外,与之前原有的卖场形成了独特的差异化。


?家居新实体卖场逆势成立

??有专业人士统计,2014年北京的卖场增加近十个。品牌家居卖场连锁店占大部分,包括五一期间集中亮相的居然之家大兴店、集美家居卢沟桥店、宜家家居西红门店等。此外,位于大兴的吉星德亿家居广场、玉泉营附近的万兴国际家居广场等卖场新军也纷纷开业。10月中旬位于花乡桥南的花乡国际建材家居广场也正式营业。

??一边是卖场过剩说,一边是持续增长的卖场数量,这该怎么看?对此,有相关卖场内部的专业人士表示,所谓的卖场过剩只是相对性过剩。他认为,在传统的北四环、十里河、玉泉营等地方,卖场确实比较集中。就北京来说,北边卖场相对较多,南城相对较少,尤其是丰台、大兴等新开卖场的地区,正处在快速发展的阶段,楼盘很多,消费需求也很大。“就整体而言,北京仍需一些有品牌的大卖场。”也有业内人士认为,卖场过剩只是表象的说法,“只是从业人员觉得卖场多了,分羹了而已,远没有到顶一说。”他认为,总的消费需求其实每年整体是上升的,总量是扩大的,既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

??据悉,多个新卖场是由原来的卖场升级改造而成。如吉星德亿、杜家坎亿旺家居、花乡国际等。对此,业内人士表示,这些卖场本身就有一定的消费和商户积累,升级一般源自周边市场消费者需求的升级。“随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求,这也在一定程度上促进了新卖场的入市。”


?实体卖场地点选择有深意

??相关业内人士经过统计发现,新增卖场绝大部分都处在四环之外,体量也远小于城里的卖场。业内人士表示,如今北京新房大多位于郊区,北京向环北京区域发展,必然拉动家居产业链逐步向外推移。此外,按照北京市政府对于产业的规划,四环内也不太可能会出现大型家居卖场,这也在一定程度上导致新卖场大多出现在外城。

??位于郊区的卖场着眼于附近房产的大体量楼盘。据有关人士介绍,花乡国际建材家居广场辐射丰台、大兴、良乡等楼盘集中地,周边有白盆窑、郭公庄等回迁小区,还有高鑫家园、亿城天筑、益辰欣园数个安置房小区,这让其对卖场的未来很有信心。

??另一专业人士也表示,以前卖场的辐射力很强,但如今城市交通越来越堵,不少消费者更青睐以工作单位或家为中心就近购买家居产品,这也推动了大品牌做郊区店、社区店,也给了新卖场发展机会。同时有更多的业内人士预计,良乡、房山等区域还将有新卖场入市。


??差异化和经营定位为中端

??作为卖场新军,与大品牌相比,小卖场们也根据各自的消费群,走出了特色经营之路。京城郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点,卖场新军们都定位中端,瞄准这部分客群,做一些更实际的营销策略。

??相对大品牌连锁卖场,小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示,大品牌卖场的产品局限性较大,各个店的品牌相差不大,“家居行业有很多品牌,小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻北京市场的平台。”就郊区消费者而言,大的连锁卖场相对高端,小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

??当然,小卖场能够生存下来大部分是因为区域性的优势,没有大型品牌卖场的进军,竞争力自然也就小了不少。

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