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木门十大营销手段优劣分析 寻找合适的方式(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2014-09-23
字号: T|T

在这个竞争激烈的年代,木门行业促销动作频繁,有的甚至不惜血本,用尽招数,只为求一个“好看”的销售数字。其实这句话不难理解,一旦产品卖得慢,不仅在同行面前抬不起头来,更可怕的是随时都得揪心资金周转不过来的状况发生。

面对各种促销手段,门业经销商有不少的抱怨,因为曾经奉若神明的促销法则今天已不再适用,可无奈的是,促销往往还是企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。下面古月居门业市场负责人教您如何选择合适的营销方式。

赠品促销

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品,比较适合作为礼赠品进行促销。门窗企业运用赠品促销时,必须考虑促销产品与礼赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。

优劣势评析:

赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在客户的注意。

特价促销

特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。

优劣势评析:

在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。

抽奖促销

抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。

优劣势评析:

抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。

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