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木门品牌营销要做到“五个好”(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-07-04
字号: T|T

  由于在国内还是一个新兴行业,还处于初步发展期,大部分企业成立时间比较短,全国性的大品牌还不多,而品牌建设是长期的,所以现阶段我们的品牌核心是:产品定位准确,有价又有量。

      企业品牌营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好服务、好伙伴。

(一)好产品是基础,好品质才有好服务。

      好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保。

(二)好形象,包括:企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等。

      1、企业形象:需要有统一标准的VI视觉识别系统,包括商标标识、企业的标准字体、标准色、广告宣传形象、网站形象等等。制定完整的切实可行的企业宣传策划方案,如电视媒体广告、户外广告、流动公交车广告、招商活动、订制一些生活必须品作为赠品等等,以加强客户对品牌的认知度。

      2、产品形象:包括产品外观款式、感观效果、宣传图册。

      3、网点形象:统一装修风格、店面内体现企业形象标识的固定元素必须统一。网点是企业形象和产品形象的窗口,要给客户营造一个良好的购物环境。

      4、员工形象:统一着装、规范营销服务人员的行为礼仪。

(三)好市场

      好市场是指:网点位置要好,一流的品牌要进一流的市场,因为那里才有我们的目标消费群体。如果店面位置选择不当,把一流的产品放在三流的市场去卖,那客户也会把你当成三流的产品,而且一流的消费人群也不会去三流的市场选择产品。所以我们要求新加盟的经销商必须要选择一流的市场。

(四)好服务

      售前服务,营销人员应把自己当成客户选购产品的参谋,而不仅仅是产品推销者。所以营销人员必须要经过系统规范的培训,了解企业产品,对、木材的基本知识都要掌握,了解消费心理学。

      售中服务:把客户当成朋友,换位思考,把一些应该明示的问题在订货过程中说明白,有些关键问题订货合同中约定清楚,让客户明白消费建立好客户档案,为做好售后服务。制定并完善店面营业人员、测量安装人员的服务规范,如:如何导购,测量安装中的需注意事项。

      售后:经常能记起我们的客户,当客户需要是能及时出现。出现问题及时到场处理解决,不定期做好客户回访,上门给用户做些日常维护,逢年过节给客户寄一些贺卡或发个祝福短信等。

(五)好伙伴

      选一个志同道合的伙伴很关键,企业有品牌意识,要求经销商也必须有品牌意识,因为企业更多的营销工作要他们去执行。要有一个选择伙伴的标准,宁缺勿滥。

      企业如何开拓国际市场

      开拓国外市场主要通过参加国内外一些专业展销会、网络推广、寻求国外战略合作伙伴等。

      但现在我们大部分出口产品没有形成自己的品牌优势,绝大部分都是素门单为主,出口毛利率较低,信息不对等,容易受制于人。

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