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古月居木门江西经销商经营理念、经验(人气:) 
来源:古月居营销部 作者:古月居木门 发布时间:2014-06-11
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江西宜春专卖店张总:

首先感谢古月居给予我们的大力支持和帮助,正是有了古月居稳定的产品适中的价格和厚重的企业文化,我们才获得了更加广阔的发展空间,让我们在短短的3年时间里创下了非常可喜的销售业绩,相信在今后的发展中,我们将会紧密携手,共创新的双赢辉煌。

我个人认为在经营方面一定要敢于投入,一定要开大店,店大了才能出效果,现在消费者对产品及店面形象的第一感观很重要,一双耐克鞋放在地摊上永远也卖不到专卖店的价格。同时要对目标客户做一个选择,也就是目标客户群的定位,你是要服务于低端、中端还是高端客户,这个一定要分清楚,否则很难做好销售工作,目标客户群选择好后,一、提供优质的产品,让客户感到物有所值;二、加强售前、售中和售后的服务,让客户体会到用心、贴心、放心、真心的真诚服务;三、一切急客户所急、想客户所想,为其提供专家级的装修咨询;四、主动解决各种小问题,让客户把大问题化为小问题,小问题化为没有问题;五、树立良好的店风及员工的积极饱满的精神面貌“以市场为导向,以诚信为基础,以客户为中心,以效益为目标”。

个人经营经验:

一、确定本季节的销售计划,明确电话邀约客户的数量,加大网络推广、品牌宣传的力度,密切关注新建及将建楼盘,抢占第一市场。

二、在店面销售中要有激情,让自己的积极带动大家的积极,签单七分靠能力,三分靠运气,用饱满的热情和熟悉的业务知识去感染及打动客户。

三、定期给员工培训,在日常销售中让导购明白各类群体的购买力及意图,不管是看看还是购买都要先把客户的详细地址联系方式登记好,后期可以在跟进。

四、每月推出一系列的促销手段,让盲目的客户走进店面,善于让客户从普通中看到不凡。

五、与本地区各大中小设计、装修公司洽谈双赢计划,在市场份额中占领每一寸空间。

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