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又一个促销旺季.你准备好了吗?(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
字号: T|T
2011年.受原材料上涨、楼市调控加大的影响,木门行业面临困境。同时,外销市场不景气更加剧了行业的竞争,进一步限制了木门企业的盈利。中秋、国庆的临近使得木门企业都呈现出摩拳擦掌的局面,抓住节日营销的商机,才能在这个紧俏的市场占得商机。
 
据了解,在国庆节还有一个多月的时候,大多数木门生产厂家就已经开始秘密筹划如何利用国庆以及中秋小长假来大打促销牌了。也有一部分厂家按兵不动,座山观虎斗。
 
 总体说来,木门厂家和商家面对促销时的态度可以分为一下几种类型:
 
强势出击型
 
为了把木门促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,一些木门经销商表示,他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对于3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,病通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。
 
机动应对型
 
在节假日活动环节中,某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策,感受到前所未有的冲击压力,于是主动做出应对措施,以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略,需要平时做好应对的预案,或者在得悉信息时迅速做出决策。某木门经销商得知某一品牌打算率先举办厂家展厅团购活动,担心会抢走相当一部分客户,经过探讨,最终他决定也打出重拳与之竞争。不与之进行正面交锋,而是巧妙的借着同行“厂家团购”的噱头,打出“不到厂家同样买厂价”的旗号,选择一部分产品进行特价促销,并制定一些额外的优惠政策,以图把一部分客户吸引过来。
 
不动声色型
 
也并不是每个木门经销商对节假日促销都非常感冒的,还有小部分商家是不动声色,轻描淡写。相关人士表示,这可能有几种原因,一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈,业主的要求越来越刁,常规的政策很难吸引到他们,除非是做出“大出血”的架势,这使得他们感到吃力不讨好,干脆以静制动,不趟这''“浑水”了;还有一种情况是,当地市场在节假日与往常的销量没有 太大的变化,因此,他们也没有组织大型促销的冲动。
 
    业内专家认为,促销时企业为了活跃市场,获得利益和企业发展而采取的一种手段,是一种积极的表现。但以为每家企业产品不同、受众群体不同,面对促销时的敏感度及钟爱程度也就不尽相同。
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