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渠道是王道 木门企业如何拓宽渠道建设 (人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-10-23
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    经过去年的地震灾害、物价波动、金融危机的肆虐,中国木门行业在一瞬间的慌乱之后,很快就沉着冷静下来,开始思考如何突出重围,于是产业整合加速,品牌力量突显,行业洗牌开始。现实让我们更加体会到品牌力量的重要性,体会到拓宽渠道的必要性。充分发挥品牌效应,拓宽渠道建设是中国木门企业摆在眼前最实在的问题,也是最急需解决的问题。记者在此针对木门企业如何拓宽渠道建设,提出几点建议:
 
    长足发展二、三级城市
 
    在此之前,相对一级城市的经销商而言,木门企业对二、三级市场的经销商是忽视的,极少扶持经销商,抱着使其“自身自灭”的态度。然而在市场瞬息万变、行业不断分化的情况下,一些企业在新的奶酪的芬芳诱惑下已经闻风而动,但还是有很多门企仍在举棋不定,一方面顾及身份,不愿意放弃利润空间;一方面对二、三级市场估计不足,缺乏信心。
 
    随着最近国内国外经济形势的影响,渠道竞争已经进入白热化的今天,对木门企业来说,已经不仅仅是局限于以一级城市作为中心的木门市场,一级市场已逐渐地趋于饱和。大多数木门企业将目光投向了二、三级市场。抢占了市场,也就抢占了先机。二、三级市场消费能力的不断提升已是不争的事实,根据相关数据统计,二、三级城市的增长率已远远超过一级城市的增长率,二、三级城市成为中国未来木门市场的中坚主力已成为一种趋势。一个企业的品牌建设是离不开渠道建设的。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大。所以,对木门企业来说,重点培养二级经销商已经是迫在眉睫。
 
    实行多元化渠道建设
 
    市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为木门企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受,所以进行渠道模式的转变势在必行。
 
    提升木门品牌影响力
 
    木门企业,不光是生产木门,同时还应该懂得如何销售,如何带领经销商增大木门销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队不断地引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习,行业要做大做强,也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。同时我们还需要拥有一个完备的服务机构,为我们的合作经销商提供最专业、最全面的服务。古人云:“谋定而后动,策略为先”,只有充分估计、预见进入市场中的各种问题,并制定解决方案,才能够在复杂多变的环境中蓬勃前进。木门企业有着很大的上升空间,而且木门企业的发展与行业的发展联系紧密,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段,品牌的影响力也就随之增大。
 
    为了有源源不断的活水流来,我们就必须研制出适合自己的渠道模式发展套路,并且不断拓宽渠道,我们要牢记对于木门企业而言,“成也渠道,败也渠道”。只有得市场者,才是真正的赢家。 
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